Hombre, Ciencia y Tecnología ISSN: 1028-0871 Vol. 24, No. 4, oct.-dic. pp. 48-55, 2020

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Presencia comercial en todos los municipios de la provincia y en zonas de intrincados accesos.

Instalación de Terminales de punto de venta (TPV) en el 70% de las unidades comercializadoras

Posibilidad de producir y comercializar productos de alta demanda en el sector agrícola.

Cumplimiento del plan Técnico Económico durante el período.

Alianza Estratégica Banco Popular de Ahorro – Grupo Empresarial de Logística del Ministerio de la Agricultura.

Aplicación del procedimiento para perfeccionar el financiamiento a corto plazo:

En la Empresa de Suministros Agropecuarios identificamos tres ciclos de cobros y pagos, el primero con las empresas del Grupo Nacional, la entidad compra más de lo que vende al mismo y para disminuir este ciclo existe la apertura de Cartas de Crédito Financiadas por el valor contratado las que constituyen un instrumento de pago y cobro mediante el cual el Banco asume la obligación de pagar a nombre del comprador.

El segundo ciclo con las empresas del grupo en el territorio que se mantiene a término, porque estas empresas operan en la misma sucursal bancaria y el banco monitorea que se efectúen los pagos, para fortalecer y mantener este ciclo se implementa el uso de la Carta de Crédito Local con la contratación del año 2019. El tercer ciclo es el más complejo de todos, por las relaciones comerciales con empresas del MINAGRIC y las Bases Productivas que representan el segmento hacia el cual se dirige el mayor volumen de ventas de mercancías y servicios.

Ejecución del cobro de las Cuentas. por Cobrar Fuera de Termino:

Comenzamos definiendo en qué porciento se necesitan disminuir las cuentas por cobrar fuera de término. Esta empresa adquiere sus mercancías de forma mayorista con las empresas del grupo nacional y no tiene posibilidades de replicar en similar cuantía, el mayor volumen de ventas lo realiza de forma minorista a las bases productivas y empresas del organismo, las que presentan una situación financiera no favorable.

Por el motivo anterior y la poca gestión del área comercial de la empresa, existen altos importes en sus cuentas por cobrar, sumando la influencia negativa de que el Banco Popular de Ahorro no tiene presencia en los municipios de la Provincia de Guantánamo, solamente en Baracoa, dificultando nuestra labor comercial para intermediar en su gestión, por tal motivo la opción según las características de nuestra economía para realizar estas ventas sería en este caso la documentación de las Cuentas por Cobrar fuera de término en letras de cambio domiciliadas para cobrar la deuda de manera parcial por los porcientos estimados debiéndose ingresar un promedio mensual de 1.2 MMP y disminuir esta cuenta paulatinamente hasta un saldo de 7.1 MMP al cierre de noviembre de 2019. Las letras de cambio que no puedan ser cobradas a su vencimiento, tramitar su cobro por la vía judicial.

Estimados de Ventas:

Para proyectar las ventas y los ingresos reales del período siguiente al realizar las evaluaciones mensuales del desenvolvimiento de la empresa, utilizamos el método de: factor